სარეკლამო იდეები მომხმარებლების მოზიდვისთვის ბიზნესის განვითარების სხვადასხვა ეტაპზე
აქციებმა შეიძლება მოიტანოს გაყიდვების დროებითი ზრდა ან საიმედოდ გააძლიეროს ბრენდის პოზიცია ბაზარზე - შედეგი დამოკიდებულია სწორად შერჩეულ მექანიკაზე და მათ განხორციელების ხარისხზე. წაიკითხეთ სტატია იმის შესახებ, თუ რომელი აქციები ასრულებენ ყველაზე მეტად დღეს.
აქციები და ლოიალობის პროგრამები - რა განსხვავებაა?
აქციები არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ინსტრუმენტი კომპანიების უმეტესობისთვის, რომელსაც წარმატებით იყენებენ როგორც სტარტაპ ბრენდები, ასევე ინდუსტრიის ლიდერები. ეს არის სპეციალური შეთავაზებები ან პროგრამები, რომლებიც შექმნილია პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიქცევისა და შესყიდვებისკენ წახალისებისთვის.
მყიდველების მოსაზიდად აქციები და ლოიალობის პროგრამები ხშირად სინონიმებად აღიქმება. მაგრამ პრაქტიკაში, ეს არის ორი სრულიად განსხვავებული მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც მიმართულია სხვადასხვა მიზნების მისაღწევად. მოდით განვიხილოთ რა არის მათი განსხვავებები:
- ხანგრძლივობა . ლოიალობის პროგრამები მიზნად ისახავს აუდიტორიასთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარებას, ამიტომ ისინი მუდმივად მოქმედებენ. მომხმარებელთა მოსაზიდად აქციები, პირიქით, დროში შეზღუდულია, რაც მომხმარებლებს უბიძგებს, განახორციელონ შესყიდვა „აქ და ახლა“.
- აუდიტორია . აქციები ძირითადად მიმართულია ახალი მომხმარებლების მოზიდვაზე, ხოლო ლოიალობის პროგრამის ამოცანაა ერთჯერადი მომხმარებლების რეგულარულ მომხმარებლებად გარდაქმნა.
- განმეორებადობა . მომხმარებელს შეუძლია ისარგებლოს სარეკლამო შეთავაზებებით მხოლოდ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რის შემდეგაც ისინი მიუწვდომელი ხდებიან.
ამრიგად, მომხმარებელთა შეძენის აქციები არის დროებითი აქტივობები, რომლებიც მიზნად ისახავს ახალი აუდიტორიის მოზიდვას ან გაყიდვების გაზრდას დროის კონკრეტულ პერიოდში, ხოლო ლოიალობის პროგრამები არის გრძელვადიანი სტრატეგიები მომხმარებლების შესანარჩუნებლად და მათ ხელახალი შესყიდვების წახალისებისთვის.
ყველაზე ხშირად, აქციები და ლოიალობის პროგრამა კარგად მუშაობს ერთად. პარეტოს კანონის მიხედვით, განმეორებით მომხმარებელთა 20%-ს მოაქვს კომპანიის მოგების 80%. შესაბამისად, თუ ბონუს სისტემის დახმარებით შეძლებთ აქციებით მოზიდული ახალი მომხმარებლების მეხუთედი მაინც შეინარჩუნოთ, შეძლებთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ კომპანიის შემოსავალი და გააძლიეროთ მისი პოზიცია ბაზარზე.
მომხმარებელთა მოსაზიდად აქციების გამოყენების უპირატესობები
ნებისმიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტის მსგავსად, ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად აქციებს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მოდით უფრო დეტალურად გავარკვიოთ რაზეა საუბარი.
აქციების უპირატესობები:
- ახალი აუდიტორიის მოზიდვა . კარგად დაგეგმილ აქციებს შეუძლიათ ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, რომლებიც ჩვეულებრივ უგულებელყოფენ ბრენდს ან პროდუქტს. ეს საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ კლიენტების ბაზა და გაზარდოთ კომპანიის ხილვადობა.
- გაყიდვების დროებითი ზრდა . აქციები უბიძგებს მომხმარებლებს შესყიდვებისკენ, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ შეთავაზება მომგებიანია ან დროში შეზღუდულია. ამან შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მოცულობის ზრდა გარკვეულ პერიოდში.
- რეპუტაციის გაუმჯობესება. აქციებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ ბრენდის აღქმა სამიზნე აუდიტორიის მიერ, რადგან ისინი აჩვენებენ კომპანიის ყურადღებას მისი მომხმარებლის მიმართ.
- საწყობის მარაგების გამოშვება . ზოგიერთ შემთხვევაში, აქციები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოძველებული ან სეზონური პროდუქტების ლიკვიდობის გასაზრდელად, რაც საშუალებას აძლევს კომპანიას გაათავისუფლოს ადგილი საწყობში ახალი პროდუქტებისთვის და მინიმუმამდე დაიყვანოს ზარალი.
აქციების მთავარი მინუსი არის ის, რომ მათი ძალიან ხშირად გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს პროდუქტის ან თუნდაც თავად კომპანიის ღირებულების შემცირება. ამიტომ, ასეთი ინსტრუმენტი უნდა იქნას გამოყენებული საგულდაგულოდ დამოწმებული მარკეტინგული სტრატეგიის ფარგლებში და თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპის მიხედვით.
მოქმედებები ბიზნესის განვითარების სხვადასხვა ეტაპზე
კომპანიების სასიცოცხლო ციკლი, როგორც წესი, შედგება ოთხი ეტაპისგან: ბაზარზე შესვლა, ზრდა, სიმწიფე და დაცემა. თითოეულ ამ ეტაპზე ბრენდი სხვადასხვა გამოწვევების, მიზნებისა და პრიორიტეტების წინაშე დგას და შესაბამისად, განსხვავებული უნდა იყოს მომხმარებლის მოზიდვის მოქმედების მექანიზმები. მოდით განვიხილოთ ზუსტად როგორ:
- ბაზარზე შესვლა . დამწყები ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობა, ბრენდის ცნობადობის გაზრდა და ბაზრის მაქსიმალური წილის დაკავება. შესაბამისად, ბიზნესის განვითარების ამ ეტაპზე აქციები მიმართული უნდა იყოს პროდუქტისა და კომპანიის რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლისთვის გაცნობაზე.
- სიმაღლე . როდესაც პროდუქტი გამოდის და პირველი გაყიდვები დაიწყება, ბიზნესის შემდეგი ამოცანაა ბაზრის დაფარვის გაზრდა. ამ ეტაპზე აქციებმა უნდა გაზარდონ გაყიდვების სიხშირე და შეამცირონ ვაჭრობას შორის ინტერვალი.
- სიმწიფე . კომპანიამ უკვე შეიძინა ბაზრის გარკვეული წილი და აქვს სტაბილური გაყიდვები. ახლა მისი ამოცანაა პოზიციების შენარჩუნება. სწორედ ამ ეტაპზე ყალიბდება აუდიტორიის ლოიალობა და ერთგულება თქვენი ბრენდის მიმართ.
- კლება ეს არის ნებისმიერი ბიზნესის ბოლო ეტაპი. როდესაც რეცესია იწყება, ღირს ფიქრი რებრენდინგზე და ახალი ბაზრების განვითარებაზე, რაც საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ სტაბილური შემოსავალი და შეინარჩუნოთ მომხმარებლების ყურადღება ბრენდის მიმართ. ამ შემთხვევაში, აქციები დაგეხმარებათ მოძველებული პროდუქტების საწყობის მარაგებისგან თავის დაღწევაში და აუდიტორიის წინაშე კომპანიის ახალი იმიჯის წარდგენაში.
სარეკლამო იდეები მომხმარებლების მოსაზიდად
დღევანდელ ბაზარზე შეგიძლიათ იპოვოთ მარკეტინგული მექანიკის მრავალფეროვნება, რომელიც ეხმარება კომპანიებს გააფართოვონ თავიანთი აუდიტორია და გაზარდონ გაყიდვები. ჩვენ ვერ შევძლებთ მათ ყველა ამ სტატიაში გავაშუქოთ, ამიტომ ყურადღებას გავამახვილებთ მხოლოდ უახლეს და საინტერესო სარეკლამო იდეებზე მომხმარებლების მოსაზიდად.
ფასდაკლებები
ეს არის გაყიდვების სწრაფად გაზრდის ყველაზე გავრცელებული გზა. ფასდაკლებები მომხმარებელს მარტივ და მკაფიო ღირებულებას ანიჭებს - შესაძლებლობას დაზოგონ გარკვეული თანხა ყოველი შესყიდვით, რაც მათ უბიძგებს უფრო და უფრო ხშირად იყიდონ სანამ შეთავაზება მოქმედებს. ფასდაკლების უპირატესობა ის არის, რომ ის კარგად მუშაობს ყველა მომხმარებლისთვის - ახალი და არსებული.
ფასდაკლების დაწყებისას მნიშვნელოვანია უზრუნველყოთ, რომ ისინი ჰარმონიულად გამოიყურებოდეს და არ აზიანონ კომპანიის რეპუტაციას. ამისთვის, მაგალითად, ისინი შეიძლება იყოს გარკვეული კონკრეტული მოვლენის დრო.
მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს:
- ფასდაკლება დღის პროდუქტზე.
- სეზონური გაყიდვები.
- ფასდაკლება კალენდარული არდადეგებისთვის.
- ფასდაკლება გარკვეული თანხიდან შესყიდვებზე.
- რეფერალური ფასდაკლებები - თითოეულ მითითებულ კლიენტზე.
და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი - მომხმარებლები ხშირად უგულებელყოფენ ფასდაკლების მცირე პროცენტს, მაგალითად, 10% ან 15%. აქედან გამომდინარე, ყველაზე ოპტიმალურია გაყიდვაში ჩართოთ ყველაზე მარგინალური პოზიციები, რომლებზეც შეგიძლიათ მაქსიმალური ფასდაკლება და მიუთითოთ ფასდაკლება ფორმატში "50% -მდე". ასე რომ თქვენ შეძლებთ მყიდველების ყურადღების მიქცევას.
სარეკლამო იდეები მომხმარებლების მოსაზიდად
კონკურსი
კონკურსის გამართვა საშუალებას მოგცემთ შექმნათ აჟიოტაჟი თქვენი ბრენდის ირგვლივ და გაზარდოთ მისი ხილვადობა ბაზარზე, ამასთანავე მოითხოვს შედარებით მცირე მარკეტინგულ ბიუჯეტს. კონკურსის ჩასატარებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ უნიკალური კოდების სისტემა, რომელიც ავტომატურად გაიცემა კლიენტზე გარკვეული თანხის შეძენისას. შერჩეული პერიოდის ბოლოს ჩაატარეთ გათამაშება და გადაეცით ღირებული პრიზები შემთხვევითი მონაწილეებისთვის.
ამ გზით შეგიძლიათ გაზარდოთ ჩეკის საშუალო ზომა, მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები და გააძლიეროთ ურთიერთობა არსებულ მომხმარებლებთან.
ლოიალობის ბარათები
შეიმუშავეთ და დანერგეთ ჯილდოს სისტემა ლოიალური მომხმარებლებისთვის ვირტუალური ლოიალობის ბარათების გამოყენებით:
- ფასდაკლება;
- ფასდაკლება დაგროვებით;
- ქეშბექი ბარათი.
ეს არა მხოლოდ ხელს შეუწყობს არსებულ აუდიტორიასთან ურთიერთობის გაძლიერებას, არამედ მნიშვნელოვანი უპირატესობა იქნება ახალი მომხმარებლების მოზიდვისას.
სარეკლამო იდეები მომხმარებლების მოსაზიდად
საჩუქრები შესყიდვისთვის
ასეთი მექანიზმი აიძულებს მომხმარებელს უფრო ხშირად განახორციელონ შესყიდვები და ყველაზე ხშირად მას იყენებენ კომპანიები აქტიური ზრდის პერიოდში. იგი ვარაუდობს, რომ გარკვეული რაოდენობის ტრანზაქციის შემდეგ კლიენტს გარანტირებული აქვს ღირებული საჩუქრის მიღება.
მაგალითად, ქუჩის საჭმელსა და ყავის მაღაზიებს შეუძლიათ ყოველი 10 ყავის მიწოდება უფასოდ, სილამაზის სალონებს შეუძლიათ მიიღონ უფასო მკურნალობა ან ფასდაკლება გარკვეული რაოდენობის ვიზიტების შემდეგ და ა.შ. არსებობს ასეთი აქციის კიდევ ერთი ვერსია, რომლის დროსაც გარკვეული პროდუქტის შეძენისას კლიენტი მყისიერად იღებს საჩუქარს პარტნიორებისგან. ეს ფორმატი ყველაზე ხშირად გვხვდება საცალო მაღაზიებში და შესანიშნავია ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის.
დეგუსტაცია
დეგუსტაცია განსაკუთრებით პოპულარულია დიდ ქსელურ მაღაზიებში. ასეთი აქციების დახმარებით შესაძლებელია რამდენიმე მიზნის მიღწევა ერთდროულად:
- გაზარდეთ ტრაფიკი გაყიდვების წერტილში.
- გაზარდეთ გაყიდვების რაოდენობა.
- გაზარდეთ მოთხოვნა ახალ პროდუქტებზე - თუ კლიენტს ყველაფერი მოეწონება, სავარაუდოდ, ის ყიდულობს.
EfirCards-ის როლი აქციების შექმნაში და ჩატარებაში
EfirCards არის ინოვაციური სერვისი ვირტუალური ბარათების გამოყენებით აქციებისა და ლოიალობის პროგრამების დასაწყებად. ეს ხელს უწყობს არა მხოლოდ ახალი მომხმარებლების მოზიდვას, არამედ თქვენი ბრენდისადმი მათი ლოიალობის ჩამოყალიბებას.
Როგორ მუშაობს:
- თქვენ ქმნით ვირტუალურ ბარათებს უნიკალური დიზაინით და საჭირო მექანიკით: ფასდაკლება, ფასდაკლება დაგროვებით, ქეშბექი ან შტამპი.
- თქვენი კლიენტი სკანირებს QR-ს და გასცემს ბარათს რამდენიმე დაწკაპუნებით, რაც მყისიერად იღებს წვდომას თქვენი კომპანიის სარეკლამო შეთავაზებებზე.
- თქვენ აკონტროლებთ აქციებისა და ლოიალობის პროგრამების ეფექტურობას რეალურ დროში და მართავთ მექანიკას ბიზნესის საჭიროებების შესაბამისად.
EfirCards-ის გამოყენებით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის ავტომატიზაცია, მათთვის სწრაფი ტრიგერის ან პერსონალიზებული შეტყობინებების გაგზავნით: push, geo-push, e-mail, Telegram, Viber და SMS. ეს შეამცირებს ტვირთს თქვენი მარკეტინგის განყოფილებაზე და საშუალებას მოგცემთ მარტივად განახორციელოთ ნებისმიერი სარეკლამო შეთავაზება.
როგორ დავიწყოთ EfirCards-ის გამოყენება
დაასრულეთ მოკლე რეგისტრაცია და დაიწყეთ EfirCards-ის ინოვაციური ფუნქციების გამოყენება სრულიად უფასოდ ჩვენი სპეციალური სატარიფო გეგმით ახალი მომხმარებლებისთვის. და თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, ჩვენი ტექნიკური მხარდაჭერა დაგეხმარებათ მარტივად მოაგვაროთ ისინი რამდენიმე წუთში.
